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三联家禽董事长邹平诠释企业家精神:执着、诚信和努力
2020-08-12 10:24 来源:361彩票排列三

  编者按:自2017年推出“企业家精神”系列报道以来,川商口碑与形象广为流传。2018年推出“社会责任”专栏,重点报道企业家的社会责任,有力推动了“天府CSR”。极为不平凡的2020年,我们再度推出“企业家精神”系列报道,并与电子科技大学经管学院慈善与社会企业研究中心联合推出“天府CSR企业家故事”系列。

  我是做“鸡”的,我这辈子都在做“鸡”。

  我听到一位女性站起来分享,一开口就说了这句话,我大吃一惊,竖起耳朵再仔细听,原来她是三联家禽的董事长邹平,她公司主要的产品是土鸡,难怪会这么说自己是做“鸡”的,而且她从20岁就开始买鸡了。

  邹平董事长,看上去非常的干练,大多时候身着旗袍,两眼炯炯有神,说话干脆直接,这是在天府CSR沙龙上给我留下的深刻印象。

  第二次也是在今年五月的天府CSR沙龙上,主题是疫情给我们带来的责任启发,她分享到,在疫情期间她为她的客户免掉了1700万的租金......

  今年8月,我们电子科大慈善与社会企业研究中心中心在做一个研究项目“中国民营企业家精神”,我立刻就想到她了,希望更多地去挖掘她的创业历程和企业家精神......

  于是在微信里约她,她没有任何犹豫,非常爽快的答应了,而且约定了在一个茶坊。那天,我带着两个博士生,提前去到她指定的茶坊,为了访谈的私密和安静,我们订了一个包间等她,也发了微信给她我们包间的号码,过了十分钟,发现她还没来,我就出去茶坊大厅的电梯口等她,想到企业家都非常忙,后来电话来了,邹平董事长打来的,问我在哪里?

  结果没想到,她提前十分钟就到了,点了一杯很普通的菊花茶在大厅里的一个位置上等我们。

  正如邹平董事长所说她是个重视时间观念的人:“我这个人是个从不迟到的人,守时守信是我最基本的诚信。任何时候我都会提前五分钟到场。”她用实际行动践行着自己的处事准则,也无处不彰显着人格魅力。

  访谈过程中,邹平董事长和我们分享了她的人生经历。从19岁带着半岁的女儿从四川省中江县的偏远山村到成都闯荡生活,到2010年成立四川三联禽产品物流中心,四川省家禽出栏量的70%以上在这里销售,成都市区总供应量的90%以上的行业标杆企业。邹平董事长将她的执着、热爱和奋斗都献给了座城市、这个行业。然而邹董事长的创业经历并非一帆风顺,正可谓“三起三落”,充满了故事和回味。

  “我到成都来,十九岁,挑着一个箩筐带着一个半岁的女儿。从那时起,至少有二十年到二十五年的时间,我每天最多睡三个小时。从来没有星期天,从来没有节假日,日子就是那样过的。

  这几十年里,一个人做了好多事情,比如养鸡,比如挑箩筐卖花生瓜子。当时万年场那一片,蔬菜地都是农民的地,但成都的农民比较懒,他们不种地,我就跟当地的农民商量,我租他们的房子,在一旁弄了一个牛毛毡,搭了一个小棚子,十个平方的样子。那些农民的土地不种,我就跟他们讲,我说你那个土地在那里空着,能不能让给我来种种地呢?菜你随便吃,你就不用去买了,但吃不完还得我拿去卖。我就这样跟他们商量,我就弄了七、八个人的土地来耕作。白天我就去卖花生、瓜子,天黑看不见了,就回来挖地,凭一点月光挖地,那个手满是水泡。就连大年三十都没有休息过。”

  邹董说那时成都户口紧张,外来人员又叫三无人员,在成都几乎没有地位,和乞丐无异。只有靠自己的努力赚钱,为自己谋取生路。

  听到这时我们都为邹董的艰苦奋斗而动容,谁料邹董却说,除此之外她还给自己找了第三份工作:“我跟你讲我还去做了一个什么事情呢,在东边有一个生产峨眉牌油漆的,我就想这个晚上一两点钟,种地也看不见了呀。我就再找点事情做,就去油漆厂就找个贴商标的工作一一贴一件,二十四桶,三分钱。我就晚上去贴油漆,把我女儿丢在那里的一个纸箱里面睡在我旁边。”

  说到这,邹董就跟我们讲起了她给自己定的人生目标——勇创奇迹,荣辱不惊。

  “有一次当时这个油漆厂就贴了一个公告,在大门口,就说所有的员工明天下班到食堂去领苹果。第二天下午班,我就问了那几个临时工,我说你们要去不去领苹果啊,他们说要去:“写的嘛,每个人都有苹果”,当时总共十几个临时工。工厂总共三百多个人,所有的人都排队,但来一个正式工,临时工就自动往后面排,也不管你排了多久,结果那天就从下班五点钟,一直发到晚上十二点,等到临时工的时候,那发苹果的人突然来一句,临时工没有苹果。我们那十几个临时工,其中还有几个男同志, 当场就哭了,就那种耻辱,那种委屈、那种疲劳,你想什么概念。当时就我一个人,我当时很冷静、很生气,我走过去就对那个发苹果的主任说,“你记住,我以后给你发苹果”。我就走了,我从那以后再也没有去贴商标了。

  “所以说我现在买房子,买地买什么我都选在东边那一片,我现在招工,我全部要农民工”。

  而创业坎坷从1995年开始,因为随口的一句话就亏光了当时所有的积蓄。

  那时早年间成都的乌骨鸡市场火爆,售价在28元一斤。邹董事长那时还是自己一个人开货车去发鸡苗,收大鸡,但生意也还顺利,积攒了近400万的积蓄。

  邹董事长说她发鸡苗的时候,有一个女人姓魏,她老公瘫痪,又有几个小孩,生活十分困难不易。那时她就问邹董事长,“邹姐这段时间发鸡苗的人很多,到时候这个乌鸡可能要降价吧?”当时乌骨鸡还是收20多元钱一斤,邹董就跟她讲,”到时候可能卖个8、9元应该没问题“,邹董就随口这么一讲,当时也并未在意。那段时间全国都知道成都有个卖鸡的叫邹平,卖成百万富翁了。短短那么三四个月,乌骨鸡就降到了三元一斤。后来致富经栏目专题采访她。为她做了一个专访就叫;亿万富翁从倾家荡产开始就是说的这个事情。

  就在这时魏女士给邹董打电话,让邹董去收鸡。邹董就告诉她说:”这个时候的鸡三元一斤,亏损太多,你能不能等价格上涨了再卖。“魏女士说,她买不起饲料,等不过这段时间了,三元就三元,让邹董来收鸡。

  第二天邹董就开车去收鸡了,说起当时的经历,邹董记忆犹新,“开车去的时候她就一直守着我,就一直哭。她说邹姐,当时她问我,我说可能卖到八九元,她说她想着八九元嘛,成本大概六元左右,八九元她也能够一只鸡赚一点。结果她就一直哭,说现在卖三块,她还亏着的,她这一辈子就算是完了。”当时邹董就心一软,想着当时赚了四百多万,而九几年四百多万还是很有钱的,邹董当时就和她讲,邹董说:“魏姐你就不要哭嘛,我就给你按照9元收”。

  邹董就按照9元从魏英芳手里把鸡收了回来,而对外售价3块元。“当时我就想,反正我那么有钱,就是亏个几万块钱也亏得起,当时就觉得,我亏了几万块钱也不影响什么,结果我把她的鸡收了,她隔壁的兄弟就说,邹姐,我买的也是你的鸡苗,你收我嫂嫂的都是9元,你收我的也得出9元,我又不好拒绝,就又按照9元收鸡。

  其实整个行业信息都是相通的,到后来所有人都说,邹姐,我的鸡苗也是你发的,反正你收别人的都是九元,我完全就不好意思拒绝,我这个人就是比较碍口识羞,我就只能说那好那好(都按九元收),因为我自己也觉得是没道理呀,你收其他人的鸡都9元嘛,对吧?结果我9元收回来3元出售,就那样,大概有大半年多时间,就把所有的四百多万亏完了。”邹董说起往事没有懊悔也没有在意,像是往事随风,风轻云淡。

  “亏完后我就开始回想,因为我当时到成都来的时候,还跟家里人承诺赚一千元钱回来。当时就听收音机,听到成都有个杨百万,卖蚊帐的,我就跟家里人说,我说你们就在家里,我就出去赚钱,赚一千块钱回来,我们乡下当时好穷,就是买袋盐都没钱,就连五毛钱也拿不出来。一年都没吃过一次肉,就只有红薯、有玉米,不会饿死而已。当时我就跟家里人讲,我说我去赚一千块钱,我的目的就是要去买一个永久牌自行车260元,这样买盐就可以骑自行车去,不用一走就那么大半天;再买一个电视机240元,当时只有我们公社干部家有一台电视机;那时我说还想让小孩受点教育,就另外再去存200元在银行,那时小孩读书就两块钱,一学期没有任何别的费用。就算读个几十年,读到大学也够了。另外再拿300元把门口那五六十平方的地抹上一点水泥,因为我这个人比较怕软体动物,当时一下雨门口到处是蚯蚓。“

  邹董回忆起当年,满是笑意,”本来当时赚了钱,就觉得成都的钱这么好赚,想多赚几年。结果后来就亏完了,那天晚上就在家里哭,我就想我还是回家去种地算了。我可能就不是做生意的料,边哭边这样想。“

  然而,邹董骨子里的执着和坚持让她从挫折中又站了起来。

  第二天她就开始像放电影一样回想,就想客户从她那里买鸡做什么,最后想起一个姓王的老总,经常在她那里买鸡,每次他来的时候从来不问价,而且只买最好的。随口问他这鸡是卖到哪里去的,回答说西藏。邹董就想他是出价最高的,且从不讲价。必定是生意好做。于是便找到这个王总,告知了他自己破产的近况,借此想建立良好的合作关系,请求他把自己带往西藏。”

  但当时因为邹董一分钱也没有,连路费也没有,根本去不了。

  邹董回忆往事,不断强调过去诚信可靠的印象为她带来了一次又一次的转机。就这样邹董当年和发往西藏的鸡、一起从太平寺军用机场到了拉萨。在拉萨的菜市场,邹董就去和鸡贩沟通,”我就去问他们这个鸡是多少钱一斤发给他们的,他们说18元。我就说这样,我给你们便宜一点,也给你发点过来,他们就说好,最后那些小贩聊了半天,最后就问我,你住在哪里呀?

  我一下子想到,真就没想过住在哪儿,我回想我第一次到成都,我就坐在人家的屋檐下,坐了一个通宵。当时我也想就随便在哪儿凑活一个晚上。结果那个商贩还是很友好的,就推荐我到拉萨监狱的监狱长家当保姆专做川菜,我那时候其实什么菜都不会做,但为了生存,我就说我会。后来我朋友听了我的这段经历,就说,见过狂的没见过我这么狂的。那时候的西藏,在别人眼里就是蛮荒之地。” 从不会做菜的邹董,当时就靠者朋友的电话教学得到了在西藏当保姆的机会,到现在,邹董的厨艺了得,倍受家人朋友的夸赞。

  当监狱长家问邹董一个月多少工资的时候,邹董说钱多钱少无所谓,但是有个条件,即能不能每天下午派一个军车到贡嘎机场去接点鸡回来。当时那监狱长说没问题,因为当时管制较松。结果从那以后,邹董就每天早上五点钟就起床,洗衣服、洗到六七点钟就做饭,八点钟就去买菜,然后回来把午饭做好,等监狱长一家吃完饭把碗一洗,邹董马上又跟着军车去机场接鸡。那时去一趟贡嘎机场近要一个半小时,来回两三个小时。回来四点多钟邹董把鸡发完,又买菜回去做饭,六点钟又开饭,就这么每天就是这样重复,结果又做了一个多月。

  最后成都这边很多养鸡的农民就找邹董给她打电话让邹董回成都继续做养殖生意,邹董说她回去连做生意的本钱都没有,成都的农民就说没本钱他们愿意赊给邹董。就这样,邹董辞去了保姆的工作,又雄心满满地回了成都。回成都之后就靠着信誉通过先收鸡后付款的方式,又慢慢开始经营,结果做了几年,又赚了一点钱,又有几百万了。

  好景不长,2003年全国爆发非典,非典疫情对养殖业影响巨大,那时候成都的农民就天天要找政府要闹。邹董觉得,毕竟在这个行业里大家都叫她大姐,而且是自发叫她会长,大家认可她,她就觉得在这个行业大家只要相信她,她就要对这个行业负责任。后来那几年,成都养鸡成本大概四元左右,邹董就全部凑够四元二才收回来,就这样又把所有的钱都亏光了。亏光了又从头开始,到处借钱。把父母和所有亲戚朋友的钱,以百分之十的利息又全部借来做生意。

  做到2005年又遇上了禽流感,又亏光了。又把所有的资产、房产、借款全部拿来,继续在这个行业奋斗。

  直到08年、10年邹董就做到了现在这个大市场(西河三联家禽市场),“做这个大市场我们分得了几百亩商住用地,现在就有很多房地产企业出价一千多万元每亩想收购这片地,他们都说你养鸡、卖鸡赚不了几个钱,这么多年还一直在亏损。但邹董一直觉得对养鸡的农民有很大的责任感。

  今年这段时间(新冠疫情)又亏了很多。我们给行业的商户免租金免了一千七百万。

  同时养鸡又亏损了许多,包括我们公司的高管都说,‘董事长,我真的很心疼你,我们就卖地卖给他们拿几十个亿去做别的行业也没有这么累。’ 但是我就觉得,第一,我们这个行业它是属于农业。我们国家可能最可怜的还是农民,因为我老家也在中江,和黄继光一个村,那里都是农民,我就老是觉得我们这行业那些人好像离了我就很可怜,就有这么一种使命感。就像95年我去西藏以后,那些农民真的很可怜。

  在我们这行业收鸡,比如说你养了一万只鸡,我开车来就是全部一只不剩给你收完。但别的人收鸡就是你养一万只鸡,他就把差一点的、掉毛的、跛的,就全部筛选了一遍,大概就剩下1000多只,剩下1000多只吃也吃不完,卖又卖不掉,农民恼火得狠。

  所以我在这个行业,是四川省成都市行业协会会长,我就可以跟大家提出很多好的建议,对行业提一些行业行规,让大家觉得觉得还有一些盼头。

  无论出什么事情,比如说现在闹疫情,很多部门动不动就说全线关闭,停工停产。但只要关闭,农民是不行的,比如说农民养的鸡,就看今年疫情期间,所有行业停产,农民养鸡没有饲料厂,乡村道路又全部封闭,不允许进也不允许出,所以那些农民就哭得不行。我就去找省上、找市上,各个部门协调,就把鸡全部拿来宰杀、收储。

  四川省商务厅专门针对我一家企业发了一个红头文件,就说四川三联家禽公司负责全省的家禽收储,让所有的金融部门、政府部门全力支持。就我们一家企业来做,这是绝无仅有的。当时就很执着地想在这一行,不想离开。可能很多人都劝我从事别的行业,但是你就觉得在这个行业跟这些农民打交道,就觉得离开了我好像那些农民会很难一样,在这个行业好像还能够帮大家做一些事。就像很多领导说我那样,别人是做企业,你是在做行业。”

  从邹董身上我们清楚地看到了执着、诚信和努力。尽管三起三落,邹董一直坚守着内心的使命感和初心,坚守在这个行业生根发芽,开出灿烂的未来。

  执着是对目标的不变,在行业里不断地耕耘!

  诚信是商业和做人的核心价值,也是长期与利益相关方共事的基础,基业长青的基石!

  努力是简单的重复、过程里对困难的客服、失败了再站起来的态度!

  邹董用这三点诠释了她对做企业、做人的企业家精神!(桂浩  王一琛)

 

 

 

[编辑:张四海]
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